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　　每经记者|刘明涛  

　　2025年上半年白酒行业“得益单”不竭出炉，在“总量松开、分化加重”的深度颐养态势下，处于性价比价钱带的光瓶酒赛谈成为焦点。

　　中国酒业协会数据袒露，2024年光瓶酒赛谈阛阓鸿沟已超1500亿元，2025年预测突破2000亿元，50元~100元“高线光瓶”增速超40%。这片“增长蓝海”也引得名酒纷纷入局，山西汾酒玻汾加快延长，泸州老窖、洋河推出高线光瓶居品。

　　手脚朔方老牌光瓶酒品牌，顺鑫农业（牛栏山）与老白干酒却靠近着前所未有的挑战——不仅靠近大本营阛阓被蚕食的压力，寰宇化鼓励亦按序维艰。在上半年功绩承压的配景下，他们一面强化大本营阛阓“守土”，一边升级居品优化渠谈“开疆”。这场光瓶酒“保卫战”的走向，正成为行业颐养期的要津不雅察样本。

　　在朔方白酒阛阓，顺鑫农业旗下的牛栏山和老白干酒都具有区域代表性。其中，牛栏山凭借价钱上风，在光瓶酒阛阓稳稳占据了方寸之地；老白干酒手脚河北省独一的上市白酒企业，曾被业内称为“河北王”。

　　不外，跟着行业竞争“内卷”加重，汾酒加大了玻汾的布局力度，泸州老窖、洋河等名酒企业也将政策重点下千里，纷纷推出泸州老窖“黑盖”、洋河大曲高线光瓶等居品。这些名酒凭借弘大的品招牌召力和锻练的渠谈体系，运行正面蚕食牛栏山、老白干长久主导的各人价钱带阛阓。

　　以往，这两大品牌“自轻自贱”也能“活得滋补”，但当今却不得不“正面应战”。本年上半年，顺鑫农业和老白干酒交出的“得益单”都不尽如东谈主意：顺鑫农业营收、净利润双双下落，白酒业务难以承担起带动企业发展的重担；老白干酒天然营收、净利润收场微增，但增速比较上年同期彰着放缓。

　　首当是朔方阛阓的“正面交锋”，两大老牌白酒企业也不得不接纳“守土”策略，先稳住大本营阛阓。

　　老白干酒2025年半年报袒露，河北阛阓收场营收14.82亿元，同比增长3.74%，占总营收的比重达到59.7%。近六成的营收孝顺，突显出其“河北王”的根基还是褂讪。公司在2024年投资者调研中曾明确示意，衡水老白干的重点阛阓是河北，中枢机划是慢慢普及在该阛阓的占有率。

　　北京阛阓则是牛栏山的品牌高地和寰宇化阛阓的中枢支点。在牛栏山2025年阛阓营销政策邦畿（一核两翼多重点、外埠三地多试点）中，北京大本营阛阓被详情为中枢阛阓，居品矩阵布局也相等明晰。本年上半年，尽管牛栏山白酒业务合座营收下滑超过20%，但北京地区仍收场营收13.94亿元，虽同比下落12.97%，降幅彰着小于合座降幅，营收占比还普及了2个百分点至30.3%，基地阛阓的政策地位进一步突显。

　　在消费复苏力度有限、政策影响抓续的大配景下，区域酒企大宗存在居品品牌撑抓不及、寰宇化渠谈体系不健全等问题，这些问题导致它们的寰宇化进度靠近多重壅塞。

　　以老白干酒为例，早在2017年，公司就以近14亿元的价钱收购了丰联酒业，将安徽文王过火下属的承德乾隆醉、湖南武陵、曲阜孔府家共4家白酒企业纳入麾下。那时，老白干酒试图通过这一举措进一步拓展寰宇阛阓，布局安徽、湖南、山东等省外阛阓，同期捍卫我方冀酒首级的地位。

　　但显著，这并羁系易。2024年10月，老白干酒晓喻摄取团结全资子公司丰联酒业；本年4月公司再次晓喻，将子公司安徽文王所抓有的承德乾隆醉、湖南武陵、曲阜孔府家3家子公司100%股权无偿划转至本身名下，从波折抓股变为平直抓股。

　　本年上半年，湖南阛阓成为老白干酒营收增速最快的阛阓，收场营收5.24亿元，同比增长11.34%，但该阛阓的营收占比仍然仅有两成。而公司重点布局的安徽阛阓则平直“失守”，营收下滑约18.5%，其他省份阛阓的营收也下落超20%。

　　为此，老白干酒将阛阓拓展的但愿交付在了武陵酒身上。本年5月，老白干酒在2024年投资者调研中示意，武陵酒的重点阛阓是湖南阛阓，同期但愿它能有序拓展省外阛阓，包括广东、福建、河南和河北等地区。

　　顺鑫农业靠近的挑战则更大。在岁首策画的阛阓政策中，顺鑫农业的白酒业务涵盖长江三角洲和珠江三角洲两大政策区块；“多重点”指的是乌鲁木王人、泉州、福州、潍坊、长沙、武汉、青岛、沈阳、铁岭、哈尔滨、兰州、成都等金标牛营销重点城市；“外埠三地”则是南京、张家口、保定等3个居品结构升级样板城市。

　　显著，这一套“组合拳”在上半年并未获得理念念成果。顺鑫农业白酒业务省外营收下滑近22%，营收占比下滑约2个百分点；京外经销商数目为368个，较客岁年末减少20个。

　　在行业抓续筑底的配景下，越来越多酒企将光瓶酒视为“隐迹所”。但归根结底，光瓶酒赛谈的竞争实质，是性价比与品牌力的较量。

　　从短期来看，守住基地阛阓是酒企生计的前提。唯独在大本营阛阓竖立起充足深的“护城河”，才智为寰宇化拓展提供资金支抓与品牌背书。从长久来看，居品结构升级与渠谈篡改是要津。对牛栏山而言，需要毒害对低端光瓶酒的依赖，普及中高级居品的占比；对老白干酒来说，需优化省外阛阓布局，幸免在安徽、山东等“内卷大省”过度滥用资源，这些都是故意的尝试。

　　行业颐养期的倚强凌弱，将重塑白酒阛阓的神志，那些具备品牌根基与渠谈韧性的企业，有望顺利穿越行业周期。当下更需要“耐得住闲散孤身一人”，在遵从品性与品牌的基础上，恭候消费复苏与行业拐点的到来。

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